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枝江大曲再次縱橫荊楚,張道紅帶來(lái)多少“錦囊妙計”?
來(lái)源:《華夏酒報》/中國酒業(yè)新聞網(wǎng)  2024-06-29 11:23 作者:徐慧

“從3月1日因家鄉情懷回到枝江酒業(yè)履職,過(guò)去這116天我一直在思考枝江酒業(yè)到底應該怎么走,走到哪里?!?月27日,在以“堅定戰略自信 推動(dòng)枝江振興”為主題的2024枝江酒業(yè)戰略暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上,枝江酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅如是說(shuō)道。

在會(huì )議現場(chǎng),《華夏酒報》記者了解到,枝江酒業(yè)全新的戰略規劃將由“61234455”組成:即六大優(yōu)勢、一大愿景、兩大品牌、三大品系、四圈市場(chǎng)、四大單品、五大精耕、五大自信,加速向“重回鄂酒第一陣容”目標邁進(jìn)。

對此,有行業(yè)人士表示,枝江酒業(yè)探索出一條適合自身的發(fā)展路徑。同時(shí),枝江酒業(yè)也為老名酒復興提供了可借鑒的明確路徑與執行策略。

扶持力度加劇,內生動(dòng)力顯著(zhù)

伴隨消費市場(chǎng)升級和市場(chǎng)競爭加劇,枝江的發(fā)展面臨著(zhù)前所未有的機遇與挑戰。在這一過(guò)程中,來(lái)自政府的支持,必然起到了舉足輕重的作用。反映在枝江酒業(yè)身上,來(lái)自政府的強助力得到極大彰顯。

江蘇綜藝集團副總經(jīng)理、枝江酒業(yè)董事長(cháng)曹劍忠

今年3月1日,枝江酒業(yè)控股股東曹劍忠兼任枝江酒業(yè)董事長(cháng)和張道紅搭班組成了新的營(yíng)銷(xiāo)和管理團隊,枝江酒業(yè)也逐步進(jìn)入到了發(fā)展的新階段。

在6月27日的發(fā)布會(huì )上,江蘇綜藝集團副總經(jīng)理、枝江酒業(yè)董事長(cháng)曹劍忠透露,新一屆董事會(huì )上任3個(gè)月來(lái),枝江酒業(yè)企業(yè)組織框架漸趨優(yōu)化,員工薪酬日趨合理,管理體系逐漸完善,員工信心日益高漲,企業(yè)形象穩步提升,為公司堅定邁向“華中酒王”的2.0時(shí)代打下了堅實(shí)的基礎。

宜昌市人民政府副市長(cháng)崔偉寧

會(huì )上,宜昌市人民政府副市長(cháng)崔偉寧明確表示,將始終與企業(yè)一道,講好枝江酒業(yè)故事,不斷擦亮枝江“中國白酒名城”靚麗名片,奮力推動(dòng)枝江酒業(yè)振興,譜寫(xiě)宜昌白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

枝江市委副書(shū)記、市人民政府市長(cháng)黃芳帥

同時(shí),枝江市委副書(shū)記、市人民政府市長(cháng)黃芳帥也表示,不論過(guò)去、現在,還是將來(lái),都像愛(ài)護自己眼睛一樣愛(ài)護枝江酒業(yè),始終與枝江酒業(yè)同心同向、風(fēng)雨同舟、和衷共濟,做枝江酒業(yè)最貼心的合伙人、最堅定的支持者、最盡責的推銷(xiāo)員。

從頻頻視察工作,到大力支持,來(lái)自政府層面的強勢賦能,對企業(yè),甚至于渠道商、消費端等多方面都提供了重要助推力量??梢云诖氖?,未來(lái)政府層面或將為枝江酒業(yè)發(fā)展提供資金與政策方面的大力支持,這對于正走在名酒復興路上的枝江而言,是極為寶貴的發(fā)展助力。

優(yōu)勢與趨勢,以差異作答發(fā)展

衍變于1817年“謙泰吉”槽坊的枝江酒業(yè),曾榮獲中國十大新名酒、中國500最具價(jià)值品牌,悠久的歷史積淀賦予了枝江酒深厚的釀造技藝水準。在高度的品質(zhì)優(yōu)勢基礎上,切入備受市場(chǎng)追捧的真年份賽道,或將助力枝江再創(chuàng )輝煌。

“原糧真、窖泥真、釀造真,唯此可釀?wù)婧镁?;陶藏真、年份真、品質(zhì)真,唯此可稱(chēng)真年份。以較真的心態(tài)釀造枝江酒,這是真年份堅守的初心,也是枝江酒業(yè)對每一款產(chǎn)品高標準、嚴要求的執著(zhù)追求?!睆埖兰t在現場(chǎng)鄭重宣布枝江酒業(yè)將高舉高打,持續加碼真年份產(chǎn)品賽道。

枝江酒業(yè)選擇以真年份鎖定發(fā)展,這既是自身優(yōu)勢的釋放,也是順應趨勢的切入。根據市場(chǎng)反饋,擁有“高品質(zhì),低價(jià)格”的酒產(chǎn)品,顯示出強勁的增長(cháng)勢頭?!熬剖顷惖南恪币呀?jīng)是消費者的廣泛認知,年份酒就是好酒與美酒的代名詞??梢哉f(shuō),極具性?xún)r(jià)比的年份酒,必然是下一個(gè)白酒風(fēng)口。顯然,枝江酒業(yè)找對了賽道。

年份酒的前提是品質(zhì),這正是枝江酒業(yè)的一大核心優(yōu)勢。品質(zhì),是全體枝江人一直以來(lái)的自信源泉。國家輕工業(yè)部?jì)?yōu)質(zhì)獎、湖北八大名酒······沉甸甸的榮譽(yù)背后,是枝江酒業(yè)對品質(zhì)要求的不渝堅守。

此外,在精準切入賽道的同時(shí),枝江創(chuàng )造性提出:原糧真、釀藝真、品質(zhì)真、年份真、陶藏真、底蘊真的六大“真”字原則,并強勢宣布“不加權”,托舉起枝江對品質(zhì)的極致追求,也推動(dòng)枝江酒業(yè)有望實(shí)現彎道超車(chē)。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉振國

正如中國酒業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉振國所言,無(wú)論是產(chǎn)能、儲能,還是技術(shù)支撐以及歷史底蘊,都足以支撐枝江酒業(yè)在湖北甚至全國,率先扛起“真年份”大旗!毫無(wú)疑問(wèn),在真年份基礎上提出的六大“真”字原則和“不加權”主張,正是來(lái)自枝江酒業(yè)的多重優(yōu)勢沉淀,也是枝江酒業(yè)在年份酒賽道贏(yíng)得市場(chǎng)、贏(yíng)得消費的強大依仗。

鎖定核心發(fā)展,夯實(shí)本地市場(chǎng)

“從3月1日因家鄉情懷回到枝江酒業(yè)履職,過(guò)去這116天我一直在思考枝江酒業(yè)到底應該怎么走,走到哪里?!睆埖兰t如是說(shuō)道。

枝江酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅

在會(huì )議現場(chǎng),《華夏酒報》記者獲悉,枝江酒業(yè)全新的戰略規劃將由“61234455”組成即:

六大優(yōu)勢——文化久、產(chǎn)區好、實(shí)力強、品質(zhì)優(yōu)、香型全、技術(shù)硬;

一大愿景——打造全國知名品牌;

兩大品牌——謙泰吉品牌建立高度,枝江品牌做廣度和深度;

三大品系——謙泰吉產(chǎn)品系列、枝江真年份系列、枝江年代系列;

四圈市場(chǎng)——一核三圈,四圈共振;

四大單品——泰字號、真年份6年、80年代、1984年柔雅經(jīng)典;

五大精耕——品牌、產(chǎn)品、文化、市場(chǎng)、服務(wù);

五大自信——歷史、文化、品質(zhì)、品牌、發(fā)展。

“我們的一大愿景主要由一大個(gè)大愿景一個(gè)小目標組成,小目標是三年回歸鄂酒第一陣容;一大愿景則是打造全國知名白酒品牌”,張道紅同時(shí)透露,枝江接下來(lái)將分立枝江酒業(yè)的企業(yè)品牌和謙泰吉和枝江兩個(gè)產(chǎn)品品牌并突出產(chǎn)品品牌,聚焦產(chǎn)品品牌。

據悉,謙泰吉將按照“高端文化白酒標桿”的品牌定位和“源自1817 歲月陳香”的品牌主張進(jìn)行運營(yíng);枝江真年份系列則按照“白酒真年份引領(lǐng)品牌”的品牌定位和“真年份 敢較真”的品牌主張進(jìn)行運營(yíng)。

此外,枝江年代系列按照“大眾消費白酒暢銷(xiāo)品牌”的品牌定位和“名酒經(jīng)典 年代味道”的品牌主張,枝江1984按照“南派柔雅清香標桿”的品牌定位和“部?jì)?yōu)品質(zhì) 經(jīng)典味道”的品牌主張分別進(jìn)行運營(yíng)。

在市場(chǎng)戰略上,張道紅強調,“枝江將以宜昌大本營(yíng)為核心市場(chǎng),湖北為主力市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)布局”。從這點(diǎn)來(lái)看,枝江酒業(yè)的市場(chǎng)戰略極具借鑒意義,即將本地市場(chǎng)視為核心市場(chǎng),進(jìn)行深耕打造。

就枝江品牌而言,具有明顯的地域特色和獨特產(chǎn)區文化,具備本地消費者對品牌的忠誠度。這也意味著(zhù),在大本營(yíng)市場(chǎng),枝江擁有足夠的消費土壤與消費人群。在市場(chǎng)策略上,枝江選擇從本地市場(chǎng)入手,為后續發(fā)展提供堅實(shí)基礎。

值得關(guān)注的是,在戰略落地上,枝江也將從終端、動(dòng)銷(xiāo)、團購、電商,甚至于消費培育等方面,激發(fā)市場(chǎng)活力和發(fā)展動(dòng)力。

“既要守得住,也要走出去”。面對來(lái)自頭部的擠壓和省外市場(chǎng)開(kāi)拓機會(huì )時(shí),酒企必須尋求新的突破。因此,會(huì )上張道紅也明確表示,“尋找適度開(kāi)拓全國化市場(chǎng)機會(huì )”。顯然,依靠對核心市場(chǎng)精耕,適度開(kāi)拓全國市場(chǎng),必然為企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造更多的成長(cháng)機會(huì )。

憑借自身優(yōu)勢所凝聚成的產(chǎn)品力,依托順應趨勢的長(cháng)遠發(fā)展“路線(xiàn)圖”,枝江酒業(yè)已然探索出一條突圍的康莊大道。在名酒的黃金二十年里,疊加來(lái)自政府所提供的穩定后方資源支持,枝江酒業(yè)將加速向“重回鄂酒第一陣容”目標邁進(jìn),未來(lái)發(fā)展同樣也值得期待。

編輯:馬越
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